Eigenmarke byB. als strategischer Wachstumstreiber
Ein zentraler Baustein der Wachstumsstrategie von Bürklin ist der gezielte Aufbau der Eigenmarke by.B. Sie ergänzt das bestehende Handelsportfolio und ist strategisch darauf ausgerichtet, Qualität, Verlässlichkeit und Flexibilität sichtbar zu machen.
„By.B steht für Qualität nach den Maßstäben von Bürklin Elektronik – unsere Eigenmarke folgt damit denselben hohen Ansprüchen wie das gesamte Sortiment. Dafür setzen wir auf eine konsequente Qualitätssicherung von der Musterprüfung bis zur Wareneingangskontrolle“, erklärt Helmut Müller, Chief Product Officer bei Bürklin.
Flexibilität ist ein zentrales Leistungsversprechen der Eigenmarke. Die aktuell rund 4.000 Produkte sind in der Regel ab Stückzahl eins und ohne Mindestbestellmenge verfügbar und eignen sich ideal für Prototyping, Kleinserien, Wartung oder Schulungen. Viele Artikel sind dauerhaft auf Lager und kurzfristig lieferbar, häufig bereits am nächsten Arbeitstag – ein klarer Vorteil, insbesondere bei Instandhaltungs- und Reparaturanforderungen. Das Sortiment wird laufend erweitert. Entscheidend ist dabei nicht das einzelne Produkt, sondern der gezielte Ausbau des Portfolios mit ausgewählten Partnern, um die Marke nachhaltig zu stärken.
“Mit by.B bieten wir unseren Kunden hochwertige Produkte zu einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Dabei orientieren wir uns konsequent an den Anforderungen unserer Kunden und entwickeln das Portfolio entsprechend weiter“, unterstreicht Helmut Müller die Ausrichtung der Eigenmarke.
wer liefert was (wlw): Bewusste Entscheidung mit klarem Ziel
Die Entscheidung für eine Präsenz auf wer liefert was (wlw) fiel bewusst. Ziel war es, die Eigenmarke dort zu positionieren, wo relevante Zielgruppen aktiv nach Produkten suchen, ein breites Portfolio sichtbar dargestellt werden kann und datenbasierte Erkenntnisse schnelle Lernzyklen ermöglichen.
„Wir haben uns ganz bewusst für wer liefert was (wlw) entschieden, weil hier mehrere Faktoren zusammenkommen: Unsere Zielgruppe ist auf der Plattform präsent, wir können unser Eigenmarkenportfolio in der nötigen Breite abbilden und erhalten gleichzeitig wertvolle Daten und Insights. So sehen wir schnell, welche Produkte funktionieren und wie wir unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt weiterentwickeln können“, erklärt Helmut Müller.
Erste Erfolge und wertvolle Insights
Der Einstieg bei wer liefert was (wlw) verlief reibungslos. Die Auswertung der Produktperformance auf der Plattform gibt Einblick in die Aktivitäten rund um das Profil. Ergänzend setzt Bürklin die Boost-Funktion für ausgewählte Eigenmarkenprodukte ein, um diese stärker hervorzuheben. Bereits in der Startphase zeigten sich messbare Effekte. „Schon in den ersten zwei Monaten hat sich das Gefühl bei uns entwickelt, dass sich wer liefert was (wlw) für uns auszahlt: Wir haben konkrete Anfragen erhalten und gleichzeitig ist ein Kunde, der längere Zeit nicht aktiv war, über wlw wieder auf uns aufmerksam geworden. Daraus hat sich erneut ein Gespräch ergeben. Was wir also sehen: Unsere Annahme, dass unsere Kunden auf wlw unterwegs sind, war genau richtig“, berichtet Helmut Müller.
Neben konkreten Anfragen liefert wlw Bürklin wertvolle Daten: Klicks zur Website, Seitenaufrufe einzelner Produkte, Profilbesucher sowie regionale Auswertungen. Auch das Anfragenportal auf wer liefert was (wlw) ist für das Unternehmen bereits nach kurzer Zeit ein zentraler Baustein geworden, um die Aktivität auf dem Profil nicht nur zu verfolgen, sondern gezielt für neue Kontakte und Anfragen zu nutzen.
Was wir von Bürklin lernen können:
· Strategischer Fokus: Eine klare Zieldefinition ist entscheidend für den erfolgreichen Einsatz digitaler Plattformen.
· Starke Positionierung: Eigenmarken entfalten ihre Wirkung besonders dann, wenn sie strategisch geplant und sichtbar platziert werden.
· Lernen mit Daten: Datenbasierte Entscheidungen ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung von Sortiment und Marketing.
· Verlässliche Präsenz: Einheitliche und aktuelle Unternehmensinformationen stärken Auffindbarkeit, Vertrauen und Markenwahrnehmung.
Wie wer liefert was (wlw) geholfen hat:
· Hohe Präsenz: Erhöht die digitale Sichtbarkeit von Bürklin entlang der Customer Journey.
· Markenaufbau: Unterstützt den gezielten Aufbau und die Positionierung von Eigenmarken.
· Relevante Insights: Liefert wertvolle Markt- und Zielgruppeninformationen für datengetriebene Entscheidungen.
· Mehr Kontakte: Schafft zusätzliche Touchpoints für Neukundengewinnung und die Reaktivierung bestehender Kunden.
Kurzbio Helmut Müller: Helmut Müller blickt auf über ein Jahrzehnt Erfahrung in der Elektronikbranche zurück. Seit 2023 ist er als Chief Product Officer bei Bürklin für die Bereiche Produktmanagement und Supply Chain sowie für das Key-Account-Management verantwortlich. In seiner Rolle hat er sich darauf spezialisiert, die strategische Sortimentsentwicklung voranzutreiben und ein Produktportfolio zu gestalten, das perfekt auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden abgestimmt ist. Mit seinem Team sorgt er dafür, dass Bürklin stets mit innovativen und marktgerechten Lösungen überzeugt.
